客戶簡介
江蘇武進不銹股份有限公司（簡稱“武進不銹”）建于1970年代初，是國內規模大、綜合實力強的工業用不銹鋼管制造企業之一，上交所主板上市公司。
產品涵蓋不銹鋼及特種合金無縫管、焊接管和管件、法蘭產品的研發、制造和銷售。應用領域遍布電站鍋爐、核電、石油、石化、化工、煤化工、鹽化工、LNG、船舶與海洋及壓力容器、機械制造等行業。
自2004年武進不銹與博揚工業品牌營銷開始合作，至今合作已長達十六年之久。
問題和挑戰
+ 作為江蘇省常州市的一個地方性企業，如何通過品牌建設和品牌策劃，一步一步脫去濃厚的地方企業色彩，跨入全國性行業主流企業陣營，并在國際化經營上有所作為，最終塑造出一家具備規模實力，有深厚歷史積淀，技術領先，品質可靠的國際化現代企業集團形象？
+ 如何將用于石化、石油、化工、核電、船舶等國家重點領域的不銹鋼管，這種純粹的工業產品，通過品牌化的塑造和品牌化營銷策略，脫去其灰蒙蒙、冷冰冰的固有形象，而賦予其情感化、形象化、生動化和人性化特性，從而引發出市場的好感度和受眾的心理共鳴，走上一條獨特的品牌差異化道路，構建出企業強大的品牌競爭力，最終提升價值？
+ 如何將品牌營銷工作與企業戰略目標做出完美的結合，使得品牌成為推動企業轉型和成為上市公眾公司的加速器，通過品牌化讓投資人更加理解企業的戰略目標和業務優勢，并使得資本市場能對企業有更加合理的估值，促進企業經營的健康和良性發展？
我們的解決方案
1. 通過對武進不銹進行持續的市場定位和品牌升級，將武進不銹的品牌建設帶到一個又一個新高度上:
在合作初期，我們發現，武進不銹雖然留給市場的是地方性企業印象，但是武進不銹的市場業績十分驚人，它的產能、品質以及客戶群都已超越了地方性企業的范疇，在全國生產不銹鋼管的民營企業中屬于佼佼者。因此，在合作的十四年里，我們對武進不銹的市場定位，隨著企業規模的擴大，行業地位的增強，我們進行了四次升級。從“中國不銹鋼管制造業的領跑者”，到“打造世界級不銹鋼管研發制造基地”，到“中國高端不銹鋼管的標志”，再到如今的“武動精彩，進致未來”，這些定位有效地引領了武進不銹的品牌塑造，使得品牌建設工作有方向，有內容，不斷推陳出新，給市場和受眾留下了一個創新、進取、現代的武進不銹形象，完全改變了過去對武進不銹的負面印象。
2. 全面深度的品牌化工作，讓武進不銹的品牌形象不斷提升，引領行業高度:
我們采用博揚品牌標桿管理法，拿武進不銹對標世界行業一流工業品品牌，通過分析現狀、尋找差距、發現問題、解決問題、追趕超越的連續步驟，將武進不銹的品牌化工作建立在行業最新理念和最高標準之上，確保了武進不銹的品牌形象在十多年來始終在國內行業居于領先地位，并被同行所模仿和追趕。在此期間，我們給武進不銹創作的大量作品，都成為經典之作，給市場和受眾留下了深刻印象，更使得武進不銹在短短十幾年內將品牌短板轉變為品牌優勢。
3. 品牌情感化塑造，讓武進不銹有感情，有溫度，讓產品變得暖心，引發受眾的好感度和心理共鳴:
不銹鋼管僅從外觀和功能上難以實現差異，只有依靠形象和情感化的塑造來建立差異，取得受眾情感認同，才是品牌塑造的正道。在我們眼中，武進不銹鋼管不再是冷冰冰的鋼鐵之物，而是寄托著企業理念和價值觀的靈性之物，有生命和活力在里面。為此，博揚策劃營銷團隊不斷彰顯武進不銹的綠色環保和人性化理念，創造性導入品牌卡通形象：鋼管小子——“小武”，來與受眾溝通情感，成就了武進不銹專業、高端、親和、富有社會責任的品牌形象，成為行業品牌的標桿。
4. 大膽換標，持續提升品牌視覺識別系統，保證了品牌營銷工作始終在一個高水準上進行:
武進不銹起初使用的品牌標志是繁體中文“陽湖”+三環圖形標志（該標志已使用了20年）。我們調研診斷后，認為陽湖三環標志形象老舊、難以識別性、本土化烙印十足，更致命的是品牌名稱與武進的公司名稱沒有任何關聯，品牌傳播效率很低，不能支撐起公司將來走高端市場、國際化和品牌化的發展戰略。因此，我們為武進不銹設計了全新的英文標志“WUJIN”，新標志具有現代感、國際化特征，最關鍵的是與武進的公司名稱完全一致，傳播效率極高，此舉徹底解決了困擾企業多年的難題。在新品牌標志的基礎上，博揚策劃營銷團隊為武進不銹策劃設計了整套的品牌視覺識別系統，并先后兩次升級了品牌視覺識別系統，讓武進的品牌形象能夠不斷提升，引領行業，始終保持在一個高水準之上。
5. 持續升級打造品牌化營銷工具:
博揚策劃營銷遵循武進不銹品牌視覺識別系統，本著“有趣性、相關性、差異性”的創作原則，為武進不銹多次打造了成套的品牌化營銷工具（包含企業網站、企業宣傳冊、產品樣本、企業宣傳片、行業雜志廣告、企業展廳、工業攝影等），而且在3-5年內保持不間斷的更新和提升。這些營銷工具代表著行業最高水平，始終引領著行業，為武進不銹達成優異的市場業績立下了功勞。
合作成效
武進不銹從合作前的地方小廠形象，到今天成為行業公認的標桿品牌；市場業績每年快速增長；2016年成功登錄上海證交所，正在朝著公眾品牌邁進。