大連三環復合材料技術開發有限公司（簡稱“三環復材”）是一家在新三板上市的企業，生產的復合材料自潤滑軸承產品，在風電、水電、核電、深井鉆機、海上鉆井平臺等領域有廣泛應用。產品因技術含量高，品質可與外資品牌媲美，實現了進口替代，在行業細分市場是一家不容忽視的力量，因此被用在三峽水電站、葛洲壩水電站等諸多國內外大型水電工程的機組中。 

1. 三環復材生產的產品是大型機組設備中的關鍵零部件，關乎到國計民生的許多重要工程。多年來，企業埋頭技術研發，獲得很多重大突破，產品質量得到市場認可，但是品牌建設幾乎處于空白。當產品被市場同行模仿時，三環復材沒有及時調整銷售策略，倉促中被迫加入了價格戰，售價一降再降，企業利潤大受虧損。三環復材的直接客戶（設備商）和終端客戶（水電站）多為國企，雖然他們對其產品認可并依賴，但店大欺客，不僅在招標中壓低價格，而且付款條件非?？量?。更重要的是由于三環復材沒有品牌營銷策略來應對這種狀況，導致多年來盈利水平徘徊不前，技術優勢未能轉化為盈利優勢，企業價值被市場嚴重低估。

2. 三環復材的創始人和核心團隊多是技術出身，癡迷于產品研發和技術提升，缺乏品牌意識，甚至徹底忽視品牌價值，導致品牌建設工作長期處于空白狀態。

+  企業高層沒有實施品牌戰略的觀念和思維；

+  品牌形象混亂、陳舊、落后；

+  品牌營銷工具粗放、單一、不系統；客戶在品牌接觸點上的體驗不佳；

+  公司上下人員完全被技術思維主導，嚴重脫離用戶思維和用戶語言；

+  缺乏品牌營銷的依托，導致技術優勢和產品優勢未能轉化為真金白銀，產品附加值很低，公司上下時常有“好東西只賣出了白菜價”的感慨；

+  企業核心競爭力無法在市場兌現。

1. 實施“要素品牌”戰略：

通過市場調研、品牌審計，為三環復材制定了品牌化發展戰略，將塑造要素品牌作為戰略中的核心。使得三環復材作為大型重要工程和設備中不可或缺的核心關鍵部件，憑借超強的技術和創新能力，以及品牌化的塑造與傳播，實現終端客戶的指名購買，避免價格戰，擺脫被直接客戶壓榨的困境，充分實現品牌溢價。

2. 企業品牌名從“大連三環”更改為“三環復材”：

不但解放了地域對品牌聯想和塑造的限制，而且增加了品牌的專業性，增強了受眾對品牌的信賴度。

3. 將品牌建設的根基建筑在文化理念的更新上：

賦予了原有企業理念“創新、誠信、精細、品牌”在新時代和新品牌戰略下的全新內涵，倡導全體員工進行內心深處的變革。

4. 全員品牌營銷培訓：

對三環復材中高層管理者進行了全員品牌營銷管理的培訓，借此將品牌意識宣貫入每一位員工心中，讓每一位員工都成為三環復材的品牌大使，并徹底破除品牌建設工作中的部門分割、各自為政的筒倉效應，調動每一個相關部門的積極性，統一理念齊心合力，將三環復材的價值提煉和展示出來，植入客戶心中。

5. 塑造品牌新形象：

為三環復材確定了品牌形象塑造的新方向——打造“行業技術專家”。在所有的品牌接觸點的視覺表現上，都以行業技術專業的形象進行統領，進行一致性地塑造。并將晦澀難懂的技術語言轉化為形象生動的用戶語言。

6. 提煉全新品牌傳播口號:  “創造復材新價值”：

其具體內涵為：“創新是我們的基因，是我們不斷發展的驅動力。我們是復合材料應用的研究者、推動者和價值創造者。我們不只是軸承制造商，通過研發，我們不斷挖掘出復合材料給客戶帶來的更大價值，并在更多領域的得到廣泛應用。”

7. 設計出全新的品牌標識和全套品牌視覺識別系統：

在品牌戰略的基礎上，策劃設計三環復材品牌視覺識別手冊，并以此為依據規范各接觸點的視覺表現，做到品牌視覺傳達的統一性和規范性。

8. 品牌化營銷工具箱的打造：

在銷售拜訪、投標演示、技術研討交流、行業展覽、生產廠區、網絡搜索等與目標客戶緊密接觸的品牌接觸點上，打造出全新三環復材“品牌化營銷工具箱”（含企業網站、宣傳片、宣傳冊、標桿案例、工業攝影圖庫等），由產品營銷向品牌營銷轉變。

通過品牌建設提升了產品附加值，讓企業中高層看到了品牌帶來的實實在在的價值，堅定了走品牌化道路的信心；同時使企業經營思路從以銷售為導向轉變到以品牌營銷為導向的正確道路上來；在短時間內新項目簽約率顯著增加；改善銷售定價策略，提升了市場業績，抵御了價格戰。