客戶簡介
沃爾沃遍達（VOLVO PENTA）是著名的瑞典沃爾沃集團（VOLVO GROUP）旗下的、世界知名的生產船用和工業用發動機及全套動力系統的制造商，產品遍布全球。在中國，沃爾沃遍達通過國內上百家代理商進行產品分銷和售后服務。
問題和挑戰
+ 在中國市場實現本土化品牌營銷，讓眾多代理商能夠由衷認同和推廣VOLVO PENTA品牌，實現“同一個沃爾沃遍達、同一個VOLVO PENTA品牌”的情感共鳴，打破外資品牌在中國水土不服、代理商與其同床異夢的魔咒。
我們的解決方案
1. 推出本土化品牌營銷策略，通過與中國本土市場巧妙結合的品牌溝通藝術，維護和發展與代理商的關系。
2. 建立統一的品牌視覺識別。所有與服務代理商有關的傳播載體均呈現統一的品牌視覺識別，包括統一的工作服、統一的店面裝修風格、統一的品牌營銷傳播工具、統一的車輛等，將代理商的活動完全納入VOLVO PENTA品牌之內。
3. 通過每年策劃代理商年會、實施培訓會等多種方式，持續傳遞品牌理念和價值觀，不斷凝聚代理商對品牌的情感認同，使代理商與VOLVO PENTA品牌共同成長，分享成果。
4. 通過打造一系列品牌化營銷工具（含產品樣本、服務海報、企業內刊、服務手冊、產品宣傳片等），幫助代理商掌握產品賣點，拓展市場，提升銷售業績。
合作成效
沃爾沃遍達在中國每年都以兩位數的速度增長，中國成為其全球增長速度最快的地區；與眾多代理商建立起的穩固、信任、同心合意的寶貴關系，成為致勝中國市場的關鍵利器。