客戶簡介
德馬集團是中國大型物流自動化輸送分揀設備及解決方案提供商，旗下德馬科技公司是科創板上市企業，主營業務為輸送分揀設備的制造與服務。
成立于1997年的德馬工業設備公司是德馬集團旗下生產輸送輥筒的專業公司，是全球物流裝備核心零組件領域內有影響力的提供商和服商，在亞洲、歐洲、美洲、澳洲，都有自己的生產制造基地。
德馬輥筒被廣泛用于食品、醫藥、煙草、服裝、郵政快遞、物流配送、生產制造、橡膠、機場地勤各行業。“德馬”曾被為“中國物流裝備產業最具創新力品牌”，輥筒產品也入選“中國綠色倉儲與配送技術與設備”推薦目錄。
問題和挑戰
電商的快速發展帶動國內物流自動化行業井噴，競爭日趨激烈。而客戶在選擇供應商時，品牌在最終決策中扮演了重要角色，國際一流品牌備受青睞。德馬集團意識到自己和國際知名品牌的差距，而且國內物流自動化企業正處于品牌化初期階段，做品牌的時機可謂千載難逢。加之國內制造業內部物流成本逐步上升，企業對國產替代產品的需求更為強烈。因此，建設一流品牌成為德馬的重中之重。在德馬集團品牌建設中，我們需要回答以下問題帶來的挑戰：
+ 德馬品牌如何定位？如何制定清晰的品牌戰略？
+ 如何梳理和正確處理好集團品牌與各子品牌的關系？
+ 品牌形象落伍，無法和國際品牌競爭，如何提升品牌形象？
+ 品牌營銷工具單一，不成體系，如何協同、規范、重塑？
+ 市場營銷人員品牌理念和專業能力跟不上企業快速發展，如何解決？
我們的解決方案
1. 品牌戰略梳理:
通過品牌調研和深度訪談，博揚營銷策劃團隊為客戶制定品牌戰略，描繪出品牌發展路徑。
2. 年度品牌傳播策略制定:
為客戶制定年度品牌傳播策略，明確了傳播目標、傳播對象、傳播口號、形象塑造、傳播渠道、傳播信息等策略性問題，為客戶的品牌傳播指明了方向，并確立了具體的落地手段。
3. 年度品牌營銷顧問:
博揚營銷策劃對客戶重大的品牌策略和市場策略提出專業意見；協助客戶高層和市場部制定全年市場策略和品牌推廣計劃；在客戶市場和品牌推廣的關鍵點上進行控制與指導；協助和指導客戶做好品牌管理工作，讓品牌資產不斷增值。
4. 實施“要素品牌” 戰略:
德馬輥筒作為物流輸送分揀設備中的核心零組件，其質量好壞，決定著輸送分揀系統的效率和可靠性，因此具備要素品牌的特性。博揚營銷策劃團隊提出并推動了客戶實施要素品牌戰略，提升了德馬輥筒在終端用戶心中的品牌價值和指名購買率，提升了品牌附加值，提高了利潤率。
5. 德馬輥筒產品換色活動策劃和推廣:
長期以來，德馬輥筒的端蓋顏色采用了行業通用的黃色，雖然在產品推廣中起到過應有的作用，但是與德馬的企業色——“德馬綠”不一致，使得在產品形象與企業形象不統一和不一致，不利于樹立德馬品牌獨特而鮮明的個性。因此，我們幫助德馬實施“綠動我芯”計劃，將“德馬綠”全面應用在德馬輥筒產品端蓋中，以表達德馬輥筒立志成為全球一流品牌的決心。我們為客戶精心策劃了發布會，通過整合傳播手段，運用網絡、雜志、視頻、宣傳冊、電子刊物、新聞稿等營銷工具進行立體化、多角度傳播，使得換色行動取得圓滿成功。
6. 品牌營銷培訓:
通過“全員品牌營銷管理”“如何做好內容營銷”和“技術思維轉換為用戶思維”等實戰培訓，讓客戶樹立了正確的品牌理念，增強了全員品牌管理和擔當品牌傳播大使的自覺意識，讓市場部掌握了品牌建設的基本理論和方法體系，并為客戶建立了一支內容營銷團隊，使得客戶的品牌化工作有了從內而外的持續推動力。
7. 創意設計:
配合客戶品牌戰略和年度品牌傳播策略，博揚營銷策劃為客戶提供了整全和有深度的創意設計服務，含品牌視覺識別系統（VIS）、要素品牌標志logo、各類廣告、CeMAT展覽策劃，以及各類營銷工具創意設計，如企業視頻、宣傳短片、產品宣傳冊等。
8. 產品專項推廣:
電動輥筒是輥筒產品家族中高技術的代表，一直以來德馬電動輥筒的推廣十分薄弱，致使德馬電動輥筒的市場份額很低。我們為德馬電動輥筒進行了產品專項推廣策劃，為其確定了產品定位，傳播口號，并策劃設計了各類廣告和推廣視頻，撰寫軟文等。推廣取得了很大成效，德馬電動輥筒的銷售不斷開創新高。目前博揚營銷策劃團隊正積極為客戶策劃又一款產品——帶式輥筒的推廣。
合作成效
德馬集團在物流自動化行業領域的品牌影響力大大增強，成為國內知名的輸送分揀解決方案提供商；德馬輥筒市場競爭力不斷提升，銷量迅速增長，已成為全球輥筒產品的著名品牌；市場份額穩居國內第一。