客戶簡介
首帆動力科技股份有限公司(簡稱“首帆”)成立于2008年，是新三板上市公司。
產品涵蓋柴油發電機組、移動照明燈塔、混合能源等，是領先的智慧云電力綜合方案提供商。產品以外銷為主，銷往103個國家，同時在美國，阿聯酋和英國建立了分公司。
首帆采用國際知名品牌的主機及零部件配型，被康明斯、珀金斯、沃爾沃、斗山、奔馳、三菱、卡特等廠家列入其中國的OEM合作伙伴。
問題和挑戰
+ 首帆成立以來在短期內快速發展，但進一步發展遇到了瓶頸?？蛻粢灾行⌒推髽I居多；行業分布廣，客戶對價格敏感，他們選擇首帆的主要依據是低價格。而大型金融、電力、石化、石油、工程、建筑等國有企業，是行業內的高端客戶。他們對價格不敏感，采購量大，非?？粗仄放圃谛袠I內的影響力。由于首帆過去完全以銷售為導向，品牌建設十分薄弱，導致品牌形象不高，對銷售的拉力弱，品牌價值很低，難以贏取高端客戶的信任，成為企業發展的短板。
+ 首帆為自己制定了清晰的戰略目標：要力爭成為中國第一的移動應急能源品牌，并登陸資本市場，實業加資本雙輪驅動，做大做強，最終成為世界知名的智慧云電力綜合方案提供商，而落后的品牌建設工作卻嚴重阻礙了該戰略目標的實現，因此迫切需要解決這一巨大落差。
我們的解決方案
1. 通過多次與高層戰略研討，并對中層進行品牌營銷內部培訓，促使首帆達成了全面實施品牌戰略，塑造國際化、專業化、以客戶化解決方案為導向的品牌形象的發展指導思想。
2. 博揚營銷策劃團隊通過精準的市場溝通和品牌推廣策略，逐步改變首帆以銷售為核心、以網絡營銷為重點銷售手段、依靠產品性價比和銷售推動的發展模式，代之以增強品牌對終端客戶的影響力，加強品牌與終端客戶的互動和關系；從過去只賣產品的制造商，轉變到提供電力解決方案的服務商的角色上來。
3. 博揚營銷策劃為首帆設計了全新的品牌標志logo、品牌視覺識別系統的策劃導入，以及品牌化營銷工具（含工業攝影、企業宣傳冊、企業宣傳片、產品樣本、渠道海報、行業案例等）的打造，塑造出首帆品牌的國際化、專業化形象、高品質形象，不斷提升品牌力和推廣客戶化解決方案，幫助首帆進入高端市場。
4. 全面采用品牌標桿管理法，通過鎖定全球行業內標桿企業，尋找差距，找到解決辦法，不斷縮小差距，全面提升，甚至超越，走一條吸收、改進、提升、超越的品牌發展之路。
合作成效
首帆銷售額每年保持30%以上的速度快速增長；已發展成為中國細分行業的實力品牌，品牌標志是行業著名標志；全球化布局大大加快，超過一半市場業績來自海外；成為行業內第一家登陸新三板市場的企業。