內容營銷要求企業能生產和利用內外部有價值的信息，吸引特定受眾“主動關注”。內容營銷的重中之重是吸引“特定人群的主動關注”，也就是說企業發布的內容要自帶吸引力，讓用戶來找你，而不是運用純媒介以廣告形式獲得曝光。

工業品營銷對“內容”更為依賴。工業品因具有復雜的產品、復雜的購買決策，而使購買群體的行為顯得更為“理智”，單純的運用畫面營造的視覺沖擊等形式，并不能徹底消除他們的疑慮，攻破他們的心理防線。他們還是要通過對“內容”的解讀來了解產品、技術、解決方案與自身的匹配，獲得安全感，解決品牌信任度問題等。工業品內容營銷的目的、運作方式同消費品有很大差異，其目的是為了建立客戶信任度，而不是誘發受眾的情緒和欲望。因此，在運作方式上，要遵守以下五個原則：

1.  要靠價值
2.  要靠數據
3.  要靠事實
4.  要靠邏輯
5.  要靠真誠

博揚提供的工業品內容營銷服務，總結出一套適用于工業品企業進行內容營銷的方法論，并與行業標桿企業進行對標和分析，通過具體的案例講解，把繁雜無序的內容創作，歸納為輕松和簡易掌握的原則，從而提綱挈領，化繁為簡，快速提升內容寫作者的能力，提高企業整體內容營銷的水平，贏得市場成效。此外，我們還能為工業品企業培養一支來自不同部門人員組成的內容營銷團隊，滿足品牌推廣中對諸多專業內容的需求。